高温带热夏日经济,商家应如何在夏日掘金?

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  作者 | 庾里 | 创业榜单

  夏日高温虽然令人烦躁,但天气炎热催生的一系列“热”消费,也为许多商家带来了无限商机,带动了新一波的消费升级。

  高温天催生“热”消费

  三伏天来临后,全国大部分地区都进入了“高温模式”。

  高温虽然令人烦躁,但天气炎热催生的一系列夏日消费,也为许多商家带来了无限商机。

  除了短袖、短裙等夏装热销,防晒装备也开始走俏,遮阳伞、遮阳帽、防晒衣、防晒霜、墨镜等等,都是消费者的选购热点。

  比如麦当劳,最近非常应景地推出了“带墨镜免费续大薯”的活动,用这一活动来带动周边产品(墨镜、渔夫帽)的销售。

轻松地就撬动了夏日经济。

  清凉产品的销售迎来高峰期,各种制冷电器、小型电风扇,还有降暑的冷饮、水果、中药茶饮、杂粮等都步入热销行列。

  蚊虫肆虐的热天里,电蚊香、花露水也是选购热点。

  草原游、深山游、亲水游等避暑方式也深受人们的青睐,尤其是放暑假的师生群体。

  民宿、景区迎来消费热,关于这些旅游地点的路线攻略搜索和点击量都很高,也由此带动了内容产业发展。

  然而,高温,不仅影响着人们的消费产品,还改变着他们的消费形式。

  在高温挑战下,他们想买瓶饮料但懒得出门、不想做饭搞得满身汗,也不想去餐馆,干脆直接叫外卖,比起去户外,很多人更情愿宅在空调房里。

  这些怕热的“懒人”们,正在引领着全国“肥宅”的夏日消费风潮。也由此孕育出许多解决“懒惰”的商品和服务。

  抓住用户心理

  天气太热,外卖成了最佳选择,除了订餐,买饮料和生活用品的人也越来越多。

  据调查,一个外卖配送员的夏日派单量能达到近百单。一些电商也趁热打铁,推出众多优惠。

  以最近热门的电商每日优鲜为例:

  每天都会推出超低价秒杀产品,蔬菜“0元购”,和1元拼团购等活动,同时发放一些满减优惠券。

  商品付款后,用户分享类似饿了么的红包链接到社群后还能得到返现。

  由于网点众多,可以就近安排配送员,这些配送员有专门的外卖员,也有不少兼职人员,在工作之余接了顺路的单。

  因此,每日优鲜保证了较高的配送速度,会员享受1小时达,非会员2小时达,超时会有赔付。

  因为品类丰富、价格优惠、送货速度快,每日优鲜获得了大量上班族、宅家族的青睐。

  既帮他们减少了出门购物的炎热,还节省了他们的时间。

  这家诞生于2014年的生鲜电商,获得了腾讯、高盛、联想等企业投资,在炎炎夏日迎来了它的销售爆发期。

  总结其值得借鉴的营销方法主要有以下几点:

  1.瞄准了消费者“懒”“宅”的心理(尤其是在炎热高温下),为他们提供便捷的服务。

  2.用低价产品吸引用户浏览,提高APP的打开率。

  3.用明显的降价标签提醒用户抓紧时间下单。

  4.用满39包邮的方式带动产品的组合销售。

  5.用会员大幅度降价、高配送效率来带动会员的购买。

  6.用购物返现、超低价拼团购等活动来提高用户分享率,留存老客户,拉动新客户。

  结语

  除了外卖激增外,夏日无疑也是宵夜经济的黄金季节。

  “吃点烧烤炒粉,喝点啤酒汽水,才是夏日夜晚的打开方式。”

  每到周末晚上,宵夜餐厅、大排档的人气都非常旺,就餐高峰期从晚上9点开始,一直持续到凌晨零点。

  万物繁盛的夏季,因为高温,带动了大量“热”消费,并拉动着新一波的消费升级。

  商家只需要把握时机,推出能够吸引客流的优惠手段,以及爆款产品,就能搭上“夏日经济”的风潮,在夏日掘金。

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