外贸工厂“绝地求生”,库存电商异军突起

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一周前,天昊朋友圈外贸工厂的老板老挝宣布他将“关闭”工厂。他的工厂位于珠江三角洲,曾经拥有世界工厂的称号。十多年来,他已经摆脱了金融危机的衰退。通过解决东墙并补充西墙,资本链的危机一次又一次地得到解决。几个月前,由于美国品牌经销商违约,大量库存积压,已经岌岌可危的工厂似乎已进入“狭窄的道路”。

老挝的遭遇不是一个案例。由于全球贸易摩擦的双重压力和中小企业融资困难,许多企业因上游违约或传统销售渠道的崩溃而陷入资金链断裂危机之中。看到成山的盘点,却无法“实现”,最后不得不关门。根据开心宝的数据,在2019年的前两个月,有732家外贸企业被注销; 2018年全年外贸企业共有4293家外贸企业,2019年前两个月取消了家企业。

从过去有钱赚钱的“黄金业务”来看,新经济环境下的传统外贸工厂必须为自己找到出路。好消息是,根据国家统计局的统计,2019年上半年消费增长对经济增长的贡献率达到60.1%。国内消费的快速增长是外贸工厂的新机遇。他们能否抓住自己的生存生存。

十年的外贸工厂

老L是南方最早工作的工人之一。受过高等教育的起点高于大多数工资收入者。在两三年内,他积累了相当多的财富。在金融危机之前,他在“黄金时代”开始了自己的工作。一家小型工厂主要从事服装加工和制造,十多年来一直是许多知名服装品牌的代工厂。

他非常精明,不断投入资金扩建工厂,并逐步从几个人的小工厂扩展到数百人的大工厂。

在金融危机后的12年里,制造业迎来了“寒冬”,迫使他维持。过去每次遇到危机时,老李总说他只需要在深圳卖房子。他不仅可以还清几百万笔贷款,而且还可以将一些钱还给他的家乡享受幸福,但这次显然不是那么幸运。

在广州珠江三角洲,依赖外贸业务的工厂不仅是老L,外贸制造业在金融危机后一直处于衰退之中。几年前,中国皮革协会发布了《全国皮革行业2012年经济运行情况及2013年展望》。报告显示,2012年中国皮革业增速下滑,下行压力加大。皮革行业的产值,利润和出口增长率分别下降了11,19和17个百分点。 2011年,三者的增长率超过20%。这种状态一直持续到现在。

一年前,来自美国的“大名单”席卷了老L的阴霾。根据他的计划,如果订单完成,工厂租金,员工工资和其他费用将在整个2019年“降落”,至少今年不卖房子。

但是,我不知道为什么,在工厂大规模生产之后,品牌方因各种原因推迟了,最终放弃了订单,并看到前一段时间的数百万投入都要浮出水面。老L自己嘲笑,这次“赌博”他的最后一次撤退已经一去不复返了。

罪魁祸首是在这个行业中开展业务的“未来”方式。新的季节设定在市场前8-9个月,经销商将提前4-6个月订购。一旦新产品由于风格或颜色而不受市场欢迎,经销商将找到放弃订单的理由,并且库存压力将被传递到下游制造工厂。再加上近两年美国消费的低迷,外贸代工行业越来越难。

“只是,”现在感到后悔太晚了。

各种原因造成的库存压力正在成为粉碎中国服装业的最后一根稻草。在正常情况下,服装企业的健康库存率应在30%左右,而中国服装企业的平均库存率为40%。到50%,绝大多数股票都是非季节性商品,而庞大的库存使传统服装公司接近警戒线。

因此,帮助企业消除中国库存也成为一项大生意。根据艾瑞咨询发布的《2019中国库存电商行业研究报告》,2022年库存电子商务的市场规模将达到1500亿;以爱情库存为代表的S2b2C模型库存电子商务平台正在成为旧L的“救星”。中国的消费结构已经完成,而下沉市场的崛起带来了许多新的机遇。大约在2018年,Haoyiku和Weipincang等公司也纷纷进入,中国庞大的库存背后出现了新业务。

对于旧的L,迫切需要一种可以“吞下”货物的可靠通道。只要资金流动继续,就有机会扭转局面。事实上,许多像老挝这样的外贸工厂已经开始转型,实现产品,技术和品牌的自主创新。只要他克服了这个困难,老挝就决心从制造业升级到“情报”。

按老板的“资金流”

对于工厂主来说,最担心的是资金链断裂。

卖得好并且利润不高也不算太难。这往往是因为“钱”的问题。如果销售情况不佳,您可以建立新的分销渠道。如果利润不高,您可以引入设备来提高您的竞争力。只要你有钱,你就有资金可以上交。一旦资金耗尽,一个看似强大的数百或数千家工厂将在瞬间遭到殴打。

金融流动中断会产生什么不良影响?

首先,银行贷款违约;每家工厂都不可避免地要向银行贷款。 2008年之前,银行贷款非常好。为了完成这项任务,银行家每天都要求向外卖工厂主提供贷款。然而,银行现在对审查客户贷款资格非常严格和谨慎,担心坏账会影响业绩。资本链中断意味着银行贷款将违约,表明下一季度的贷款计划也将受阻。一个恶性循环足以拖累一家公司。

第二,抵御损失风险的能力;只要是一个企业,就会出现意外,制造业是一个沉重的资产行业,工厂租金,水电,劳动力,技术升级,设备更换等都是重大成本。因此,一旦客户拖曳或产品被挤出缺货,将大大增加工厂的操作风险。对于外贸工厂而言,资本链的破裂往往是毁灭性的,因此必须确保有足够的现金流。

第三,承受无尽的高利贷;没有人喜欢牟取暴利的高利贷,但在没有任何资金来源的情况下,高利贷是可以抓住的最后一根稻草。即使你能按时“偿还”,可怕的利益也会破坏公司的皮肤层。如果你不能及时回来,利润可以让老板彻底失败。来自上海的徐女士在2013年从一家小型贷款公司借了4万,但在短短半年内,债务变成了150万。虽然该国正在打击高利贷,但仍有许多老板冒险“搞定”。

可以看出,如果设备陈旧,美观跟不上时代,多样化策略失败,问题并不严重。只要资本链是连续的,它就表明你有机会翻身。消除库存是制造业的主要问题。让资金在有机会找到新的出路之前就转过来。

像许多房地产老板一样,说关闭工厂只是时间问题,数百口的人正在等他吃饭,无论如何这个水平必须要去。虽然外国公司已经违约,但外贸服装在款式,颜色和质量上都有优势。这个品牌的价格是三四百元。如果你以每件数十美元的价格出售,它将非常受欢迎,你可能比给某人合同赚更多的钱。

但是,如何消除库存也是一项大生意,渠道是最重要的。

在最早的时候,老板会选择一些“中介”进行批发。这些人总是在服装的大市场。它们在上游信道和下行信道之间具有良好的关系。只要制造商愿意“卖”,有些人就敢于接管。虽然它会损失很多钱,因为中间商会低于物料成本价,但它不会失去快速提取资金的方法,这笔钱将在下次赚取。

然而,库存电子商务的兴起正在成为消除库存的新渠道,而且这一比例正在增长。随着旧L的推出,传统的渠道销售库存将带来很多麻烦,例如,品牌将采取措施保护其定价能力。此外,这些传统渠道将价格降得很低,一般除非它实在太短,否则就不会选择传统渠道来“卖货”。

《2019年中国库存电商行业研究报告》

在过去两年中,由S2b2C模型库存所代表的库存电子商务平台已经成为分散式电子商务的结果。它已经成为许多外贸工厂甚至品牌所有者选择减少库存的重要渠道。与传统模式相比,S2b2C模式具有几个明显的优势,如流通渠道成本低,社交平台交易隐蔽性高(保护其他渠道的价格体系不受影响),库存电子商务带来的股息下降等等。上。最重要的是回报期短,库存回收期仅为7天,这在传统的分销模式中是不可想象的。

与传统的库存销售渠道相比,社会保障的自然关闭使得爱情库存能够有效地保护其平台上销售的“低价”产品,而不会影响其他渠道的定价。艾瑞咨询报告认为,库存电子商务平台的快速发展主要是因为该平台一方面提高了品牌的库存周转效率,另一方面解决了小型B端群的管理难点。另一方面,迎合了低线城市人口的消费升级。需求。今年,Love Inventory也出现了好货+渠道选择,这是优质工厂的销售渠道。它适合像老挝这样的老板。通过这些股票电子商务新手,他们不仅可以迅速消除退货的资金,而且还可以在未来发挥自己的“工厂卡”,摆脱束缚上游品牌实现真正的自治。

根据国家统计局的最新数据,2019年上半年,全国人均可支配收入比上年同期增长8.8%。扣除价格因素后,实际增幅为6.5%。其中,城镇居民人均可支配收入增长(以下除另有规定外,名义增长率为8.0%),扣除价格因素,实际增长5.7%;农村居民人均可支配收入7778元,增长8.9%,扣除价格因素实际上增加了6.6%。

自2017年下半年以来,库存电子商务市场已达数百亿。玩家大约在100-150之间,第一梯队和第二梯队的玩家可占整体市场份额的80%以上。以爱情库存为例,该平台已经开发了超过10,000个分销商,达到4.3亿消费者,销售超过4000万件商品。它已经是越来越多的品牌和工厂选择的销售渠道。

道,工厂还可以建立自己的渠道,组织团队在线或在线销售,同时也消除库存,实现资金回流。但是,工厂自建渠道仅适用于小批量商品的销售。一旦库存量足够大,就很难凭自己的力量快速销售。大量库存,仍然要选择专业渠道进行处理。

出口到内部需求的转型趋势仍在继续。老L只是一个典型案例。制造业迫切需要尽快摆脱对上游的依赖,销售渠道掌握在自己手中。商品的直接销售不仅使后者以低价购买高价。优质的产品也可以赚取更多的利润。在国内经济快速增长的时代,如何适应转型的趋势已成为每个工厂主必须考虑的问题。